金秋十月是个美丽的季节，是个果实累累的季节，是个收获的季节。
国庆节刚过，我们一行来到地处豫西边陲的灵宝市阿姆斯果汁有限公司进行采访。 灵宝阿姆斯果汁有限公司位于灵宝市长安路的中段，我们一进阿姆斯公司的大门，就被这里动人的景象 所吸引，大门外排着长长运送苹果的车队，从果农的脸上看到了希望和喜悦；大门内机器轰鸣，好一派热闹景象。
初识阿姆斯
在厂里我们见到了阿姆斯公司的总经理孙来锁。孙来锁是个40岁出头、一米八几个头的中年汉子。他虽然不善言谈，可是说起企业的发展、管理却头头是道。
我们换上胶鞋和白大褂，在孙来锁的带领下先到车间里进行一下直观认识。通过了淡红色的消毒池进入了第一条果汁生产车间，孙来锁一边让我们看一边向我们介绍。这条生产线是2000年投资3200多万元建成的，从开始建到投产，只用了5个月的时间，这设备和技术全部是从德国阿姆斯公司引进的。
明亮的车间，一流的设备，机器如同小蜜蜂叫一样地运转着，全部是用电脑控制，一个偌大的车间只有4个工人在操作着，我们看了一阵惊讶！
接着我们又看了果汁第二条生产线。这里和看过的生产线设备一样也是从德国引进的，在这里我们看到的是机器在嗡嗡叫，很少的几个工人在有秩序地工作着。从厂房外传送进来的苹果，经过几个工人挑拣，然后进入机器变成果渣、果汁，经过过滤等工序，最后装桶。
接着我们又参观了乳奶和饮品车间。这是他们2001年投资1000多万元建起来的，主要生产成人和学生用奶两大系列20多个品种的饮品。这里没有生产，穿着工作服的工人们正在擦洗机器。按公司规定，机器生产两天就要从上到下清洗一次，要确保消毒卫生达标。每天都要对车间进行一次消毒的检查，工人们都要穿着干净的工作服上班。
最后看的是投资1200万元刚刚建成投产的万吨果浆、干装苹果食品生产线，这里的工人们穿着雪白的上衣、蓝色的下衣，个个都在忙碌着……
到4个车间参观后，一下子改变了我们对这个县市级企业的看法：真是一流的设备，一流的管理，一流的效益。
据说德国阿姆斯果汁生产线在中国有9套，都是上个世纪90年代引进的，可是由于种种原因，有的安装起来根本没有生产，有的已拆掉，现在能正常生产的只有2套，这其中1套就是灵宝阿姆斯。
阿姆斯走出低谷
说起灵宝阿姆斯从起步到辉煌，还有它一段鲜为人知的故事。
灵宝是全国第二大苹果生产基地，上个世纪80年代到90年代初，全市的苹果一下子发展到50多万亩。80年代后期，灵宝的苹果真可谓“金苹果”,1公斤红富士苹果可以卖上5元钱，1公斤秦冠苹果可以卖上3元钱，鼓了群众的钱袋子，富了国家财政和地方财政。
可是到了90年代，全国各地苹果面积迅猛扩大，产量急剧增加。这时皇帝女儿不愁嫁的灵宝苹果开始遇到了找不到婆家的难事，摆在灵宝各级领导和广大果农面前的是成熟的苹果卖不出去。眼睁睁地看着一堆堆苹果烂掉，倒进了沟里，并且这种状况一年年在加剧。果农栽果树的热情没有了，有的甚至挖了果树还了田。
1993年，灵宝市委、市政府高瞻远瞩经多方努力投资了数千万元在市区建起了一座果汁厂，由于种种原因，这个厂子一建起来就没有发挥它的社会效益和经济效益，被领导和群众视为“包袱工程”.
1998年，灵宝市委、市政府的决策者们敏锐地认识到如果再不解决好群众卖果难的问题，将直接影响地方经济的发展，影响群众的收入，果品这个支柱产业就要夭折。于是，市委、市政府坚定巩固果品支柱产业不动摇的思想，一手抓苹果销售，一手抓果汁厂生产启动，使它真正成为农业龙头企业，为果农排忧解难。果汁厂要启动，要创造辉煌，要让这个一直没有站立起来的企业站立起来，选拔一位年富力强的领导干部是当务之急。于是年仅36岁的孙来锁担任了阿姆斯公司的总经理。
新的总经理到任，马上引来了种种非议。“他一直在矿山干，他没有这方面的经验，行吗？”
新的班子一成立，厂里就有人用老眼光看新班子，并断言说：“前几任都没有干成，看他们这班人咋干，出不了10个月就得走人。”新一任公司班子不信这个邪，在全厂第一个职工大会上，他丁丁当当把“以人为本，科学管理”的大文章交给大家来做。他说：“厂是大家的厂，是自己的厂，干部思想统一了，职工的心齐了，心往一块想，劲往一块使，才能念活阿姆斯这本经。”
到任后遇到的第一个难题就是资金难，当时急需解决欠款300多万元，其中设备款200万元、果农款80多万元。总经理上任后不几天的一个早上，便被果农围住，要求解决上年度公司收果的欠款。他当时看着果农和厂里的工人心想，这个厂太难办了，要想使厂走出困境，首先要稳定果农和工人的思想情绪。于是，经过班子会研究，公司决定首先分批分期归还果农的款和为工人补发工资。
在灵宝，一些金融部门提到这个果汁厂也常常是摇头晃脑、敬而远之，不愿意和他们打交道。知道他们是债台高筑，就是有心给他们解决一些款子，也是杯水车薪，所以采取不理睬政策。
灵宝市委、市政府的领导十分重视此事，企业要启动、要发展，没有流动资金不行。市领导多次召集金融部门协调会，挤出了180万元资金，又和财政部门商量，为厂里解决了近400万元的“特产税果”款。“特产税果”款一解决，果农也放心了，源源不断地把苹果送进了厂子，为他们正常生产打下了基础。
为解决资金问题，公司积极开发国外客户。他们主动和合资方的德国阿姆斯取得了联系，德国阿姆斯公司主动提出给他们打来38万美元货款。款子到账后，他们利用有限的钱保工人工资、保果农货款、保如期生产。
1998年8月28日，阿姆斯新的生产线如期开机生产，当第一桶优质浓缩果汁生产出来的时候，全公司的人都跳了起来。那一年产量达3200多吨，产值近2000万元，这个沉睡5年的果汁厂第一次有了社会效益和经济效益，第一次从“轮椅”上站立起来。
灵宝市委书记王跃华，市长王万鹏，市委副书记王振清等领导一直把这个果汁企业当作心肝宝贝，因为它的兴衰直接影响着几十万果农的情绪，直接关系到农民的增收问题，时代和形势需要它只能是发展扩大。领导们经常到这个企业蹲点调研，帮助他们解决资金上的困难和技术上的困难，企业能发展到今天离不开他们的关心和支持。
实践证明灵宝市委、市政府这步棋是走对了。果汁生产由当年3000多吨达到现在年产2万吨，产值由当年不到2000万元到现在1个亿。5年来，共累计收购消化残次苹果5亿公斤，共支付苹果款和补贴款1.2亿元，并且每年要带动全市近1万多户从事苹果收购，户均增加8000元收入。
灵宝阿姆斯真正地成了灵宝的农业龙头企业，真正地成了为果农解难的企业。
阿姆斯的精神
阿姆斯本是英文的名字，由于中德合资，就按字意译成了中文。这个名字叫起来很脱俗，也有点洋味，还富有诗意。据说德国阿姆斯公司有300多年的历史，是全德六大巨企之一，生产的果汁、果酒、果奶在德国和世界市场上占有重要的位置。
1998年，对刚刚启动生产的灵宝阿姆斯公司来说是不同寻常的一年，但阿姆斯人并没有被暂时的成功冲昏头脑，知道这是刚刚开始，以后的路还更长。他们就是要借鉴德国公司的管理经验做自己的文章。
阿姆斯人为了节约有限的资金，从节约1斤煤1度电1张纸抓起，煤耗由原来的0.74吨下降到0.35吨。所有的原材料煤、桶、果胶酶、淀粉酶分别比原来下降30元/吨、16元/只、140元/升。浓缩果汁成本由1997年每吨4200元，降到考核成本的每吨2722元，单位成本降低1478元，仅此一项年为公司节约400多万元。相应生产出来的浓缩果汁均超过了国际标准，其中锤度20.5,总酸（以苹果酸汁）2.0%,透光度97%,色值60%,受到客户好评。后来几年，他们一直把抓产品质量当作一项主旋律来唱。
市场怎样开拓？阿姆斯人的总结是：市场销路+产量达产达标=企业效益=企业发达兴旺=干部职工切身利益。企业一切运作效益，决定于市场的销路。有产品没有市场，就等于有鱼没有水一样。质量再好，没有你的消费市场，如同深蓝色的宝石埋在地底下永远不会发光。要打开市场，不但要有智慧，还要有一种进取精神。
孙来锁深知市场是企业和产品的上帝，上任后一直把市场销路当作重中之重来抓。于是他跑北京、到山东、赴陕西等地走访新老客户，向他们致谢、学习，听取他们对企业改革和发展的意见，并对客户进行质量、价格、服务上的承诺。由于他的真诚换来了对方的信任，在短时间内订下出口和内销浓缩果汁3000吨的合同。以后他每年都要对这些客户进行走访听取建议，并组织专家和骨干到德国阿姆斯公司学习先进的管理经验，每年订单都以3000吨、7000吨、1.2万吨、1.6万吨的数量朝上升。
1998年，对于阿姆斯人来说是机遇和风险并存、希望和失望同在的一年。一位哲人说，干企业不但要有智慧，还要有胆量。只有智慧没有胆量，永远在风口浪尖上摇摆。阿姆斯人正是用他们的智慧和胆量，赢得了市场，赢得了客户，赢得了效益。
2001年，由于国际风云的变化，国际市场上的果汁价格一跌再跌，每吨平均比往年下跌1000多元。这年灵宝阿姆斯生产的1.6万吨果汁怎么办？有胆有识的阿姆斯人并不是坐以待毙，因为他们知道只要有利润空间，就是最低价销出去也是胜利。于是他们一方面和外商取得联系，时刻注视国际市场价格，一方面主动出去跑销路，到年底当年生产的1.6万吨浓缩果汁全部销了出去。
阿姆斯人的追求
一个国家有一个国家的追求，一个人有一个人的追求，一个企业有一个企业的追求。那么阿姆斯人的追求是什么？
在采访中，总经理孙来锁告诉我们说，阿姆斯人的追求是把灵宝阿姆斯这块蛋糕越做越大，做成黄河金三角豫、秦、晋一流的，做成河南一流的，做成全国一流的，产值由现在的1个多亿要骤步达到2个亿、3个亿，利税由现在1000多万元逐步达到2000万元、3000万元……1个亿，消化苹果由现在1亿公斤逐步达到2亿公斤、3亿公斤。
阿姆斯人不光是这样说的，而且是这样干的。几年来，他们围绕实现产品多元化、扩大出口创汇等目标，坚持以市场为导向，科学决策，加快新项目、新产品研制开发，产品由原来单一的果汁，发展到现在的果酒、果奶、果饮、果浆、干果八大系列100多个品种。
灵宝阿姆斯现引进英国、德国和意大利等国外果汁生产线3条，企业通过了国际ISO9002质量体系、国际KOSHER（犹太人）认证和HAGGP体系认证，加入了欧洲SGF协会，在国际国内建立了完备的销售网络和紧密型客户群体，产品果汁、果浆、干装苹果食品98%以上销往欧洲、加拿大、美国等20多个国家和地区，连续3年在国内同行业率先实现了“零库存”.在国内，他们生产的乳奶、果奶、饮品销往河南、陕西、山西的西安、郑州、洛阳、三门峡、渭南、运城等13个县市，很受消费者的欢迎。
由于综合实力和经营业绩位居国内同行业前列，该公司先后被授予河南和三门峡市重点龙头企业、河南AA级企业、三门峡市出口创汇状元等荣誉称号。
今年，他们的万吨果浆、干苹果食品项目建成投产，使灵宝阿姆斯公司如虎添翼。截至目前，果汁、饮品产量比去年同期增长30.1%,工业产值同比增长20%,销售收入同比增长20.8%,利税和利润分别同比增长115%和252.9%.
阿姆斯公司5年大发展，5年迈出五大步，从原来一直亏损的厂子成为一个现代化的企业，5年净资产增加了1.32倍；负债率下降9.1个百分点；工业总产值净增3.7倍；销售收入增加10.7倍；利税和利润分别净增885倍和887倍。职工由原来159人增加到580人，职工月工资由原来200多元增加到五六百元。同时，他们还为职工解决了住房、子女上学、社会保险等问题。
采访结束离开阿姆斯公司时，正是太阳正红的时间，金色的太阳把阿姆斯公司照得更亮。我们站在一个中心交汇点上看到，前后相对应的4个生产大车间，如同4个巨大车轮载着灵宝阿姆斯这个巨轮在商海中航行。看到刚生产出来的果汁一桶桶从车间运出，又看到装车一车车运走，我们心想，灵宝阿姆斯果汁正在时代的大潮中崛起，将成为河南最大的一个农业龙头企业。
